+7 (925) 506-95-66 /  ekc-rags@mail.ru

обучайся в деятельности!

ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Целевая аудитория:

1. Все, кто заинтересован в овладении искусством и мастерством продаж, рассматривает эту деятельность как важную и значимую для себя, хотел бы совершенствоваться в данной области деятельности, достигая высоких результатов и получая прибыль. Руководители, заинтересованные в эффективном управлении продажами и обучении подчиненных решению этой важнейшей профессиональной задачи, определяющей конкурентоспособность компании, предприятия.

2. Курс может быть востребован также в организациях, заинтересованных в повышении квалификации специалистов, выполняющих важнейшую организационную функцию – осуществляющих продажи товара (услуги)  в условиях конкурентной среды рынка. Курс может носить диагностический характер и обеспечивать оценку специалистов по продажам относительно эффективности их деятельности.

Цель игры:

Изучить и отработать практически основные (базовые) технологии, обеспечивающие эффективность продаж. Определить собственные ресурсы и возможности решения этой важной организационной задачи. Деловая игра может применяться также для диагностики способностей специалистов, реализующих продажи.

Содержание игры:

Этапы продаж. Стандарты продаж. Критерии информации относительно продукта (услуги). Конкурентные преимущества компании и предлагаемой продукции. Разработка критериев оценки конкурентных преимуществ. Стимулы прямого и косвенного контроля в продажах, применяющиеся продавцом и отражающие предмет продаж. Экспертиза стимулов прямого и косвенного контроля предмета продаж и демонстрируемых продавцом во взаимодействии с клиентом.

Вопросы во взаимодействии с клиентом. Разработка и построение вопросов. Технология «СПИН» в продажах. Техники активного слушания в продажах. Практическая отработка техник. 6 точек воздействия на клиента. Работа с возражениями клиента. Реакция на возражение. Работа с ценой предмета продаж.

Методы завершения сделки. Вызовы времени. Клиент-ориентированная организация продаж. Особенности клиентов и технологии взаимодействия с клиентами на основе определения их индивидуальных особенностей. Подстройка к клиенту и ведение клиента на основе определения его ведущих тенденций – признаков.

Продолжительность программы:
Минимальная – 6 часов
Оптимальная – 18 часов
Формат: 1-3 дня
Группа до 25 чел.

По итогам игры выдаются свидетельства
Предоставляются методические материалы

  

← Программы