+7 (925) 506-95-66 /  ekc-rags@mail.ru

обучайся в деятельности!

ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ

Целевая аудитория:

1. Все, кто заинтересован в расширении рынка продаж, продвижении продукции на рынке продаж, овладении искусством и мастерством продаж, рассматривает эту деятельность как важную и значимую для себя, хотел бы совершенствоваться в данной области деятельности, достигая высоких результатов и получая прибыль. Руководители, заинтересованные в эффективном управлении продажами и обучении подчиненных решению этой важнейшей профессиональной задачи, определяющей конкурентоспособность компании, предприятия.

2. Курс может быть востребован также в организациях, заинтересованных в повышении квалификации специалистов, выполняющих важнейшую организационную функцию – продвижение продукции на рынке продаж. Курс может носить диагностический характер и обеспечивать оценку специалистов по маркетингу и продажам.

Цель игры:

Изучить и отработать практически основные (базовые) технологии, обеспечивающие продвижение продукции на рынке продаж, а также способствующие повышению эффективности продаж. Определить собственные ресурсы и возможности решения этой важной организационной задачи. Деловая игра может применяться также для диагностики способностей специалистов, реализующих задачи в области маркетинга и продаж.

Содержание игры:

Определение и позиционирование признаков товара и торговой марки. Разработка матрицы сегментации потребителей продукции: частных лиц и компаний регионов. Выделение  потребителей продукции, определения их особенностей (доходы, мотивы, отношение к продукции, покупательское поведение, стиль жизни). Особенности воздействия в продажах. Негативное мышление потребителей. Преодоление негативного мышления. Работа с возражениями. Определение каналов разработки и распространения рекламы в условиях региона.

Модальности восприятия потребителя и воздействие на них в позиционировании продукции (карта субмодальностей).  Приемы привлечения внимания Выбор целевых групп, на которые ориентированы продажи продукции и каналов доступа к ним. план-график маркетинговой деятельности по повышению эффективности продаж продукции компании на год применительно к условиям региона (региональной группой).

Этапы продаж. Стандарты продаж. Критерии информации относительно продукта (услуги). Конкурентные преимущества компании и предлагаемой продукции. Разработка критериев оценки конкурентных преимуществ.

Продолжительность программы:
Минимальная – 6 часов
Оптимальная – 18 часов
Формат: 1-3 дня
Группа до 25 чел.

По итогам игры выдаются свидетельства
Предоставляются методические материалы